房地产销售绩效考核方案

方案名称 万家房产网销人员绩效考核方案

一、考核基本情况 （一）考核目的

为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，

及时改进和提升工作品质， 激励成绩突出的员工，

鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

（二）考核形式 以业绩考核为主， （三）考核周期

销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。 二、业绩考核操作办法 （一）业绩考核的原则

销售人员的业绩考核，决定销售个人自身收入。 （二）销售人员绩效奖金的计算

销售人员绩效奖金实发额： 成交占绩效的 60%+ 月带看 10 组客户占绩效的 30%+客户满意度 占绩效的 10%= 满绩效 100%

三、相关奖惩规定 （一）奖励规定

① 每月销售冠军奖 500 元。 ② 季度销售冠军奖 （二）处罚规定

①已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的， 员工不能完成销售任务的，将被淘汰。

②销售人员走私单，做除名处理并移交司法机关。 ③销售出现错误将视情况给予相关人员

50 元到 100 元的处罚。

50 元的处罚，

④销售人员受到客户投诉的，经核查属实第一次给予警告处分，第二次给予 第三次给予 100 元的处罚，以此类推。

⑤ 成交客户，不得隐瞒不报，不得私下转接，一经查实，充公处理

员工待遇等同于试用员工； 如果试用

800 元。

注：结合实际情况，建议过渡期绩效工资全额发放

相关说明 罚款充作部门活动经费

编制人员 审核人员 批准人员

编制日期 审核日期 批准日期

基本工资标准

1、网销级别界定

高级销售： 有过房产销售经验， 有基本的专业知识， 对合肥在售 楼盘熟悉，业务能力强。底薪 3500+绩效

普通销售：没房产销售经验 2500+绩效 2. 提成

独家（做电商又做分销） : 电商费 10%并不参加业绩跳点

分销：佣金0-2 万 15%

佣金 5-8 万 30%

佣金2-5 万 佣金 8 万以上

20% 40%

注：一. 如果楼盘有购房者返现，提成佣金应为减去返现后实际 佣金

二. 佣金是阶梯型跳点