招商计划及要求

招商计划以及要求

一、 招商会的目的

为打开市场格局，大力开发市场新网点，提高市场占有率以及品牌宣传，公司研究在全国各区域市场范围内大力召开一级分销商招商会，以实现公司战略目标以及后续计划的安排实施。

二、 招商会的准备工作以及要求 1、 信息汇总整理

要求各区域市场人员每月汇总所有客户信息，包括已签约并打款、已签约未打款、未签约但在进货、未签约未进货等所有客户信息，交由招商组整理分析，并依此为基础结合当地市场实际情况和公司发展需要制定招商计划，交由领导审批后，各区域市场严格按照招商计划组织安排招商会事宜。 2、 招商组业务支持

各区域按照已审核通过既定招商计划实施安排所在区域招商会事宜，招商组会有1-2人在招商会开始时间前10天派遣到该市场区域协助当地市场人员进行开发新客户，邀约等工作，以保障招商会的顺利有效开展。 3、各市场招商会规划要求

2013年度第四季度要求目前未召开招商会省级区域至少召开一次招商会，已召开招商会区域可以继续筹备，争取本年度再次召开一次有效的招商会。

各区域市场人员主要工作是开发客户，邀约客户，促进成交，招商组主要协助开发，并负责会议场地等其他安排。 4、预算以及物料管理

所有招商会严格按照既定标准制定预算，招商组同意进行预算安排，物料安排，并由当地市场人员进行OA流程申请。每场招商会以30人标准计算。具体情况另算。

三、招商会举办计划

以下是根据目前各区域市场开发客户情况以及前期招商会开展情况，拟定2013年第四季度招商会开展计划表。

区域 上海 浙江 江苏 北京 天津 山东 山西 河北 1月 3月 3月 4月 5月 6月 8月 8月 9月 25号之前 25号之后 10月 20号之前 25号之后 11月 10号之前 12月 河南 湖南 湖北 广东 福建 辽宁 陕西 甘肃 宁夏 江西 安徽 四川 重庆 吉林 黑龙江 内蒙古 25号之前 10号前 25号前