广告策划方案1

关于波普礼品袜的 广告策划方案

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管理系市场营销专业实训

关于波普礼品袜的广告策划方案

一、前期准备 （一）广告环境调查

广告策划不仅需要考虑气候、地理位置、地形地貌等因素，还要考虑自然资源状况、科学技术、经济环境等因素。做好这方面的相关工作，能够大大地提高广告策划的效率。 （二）消费者分析

1．消费者动机：送给朋友一个特殊、新颖、别致、时尚的礼物，波普礼品袜将成为最好的选择。 2．消费者心理：波普袜具有的多彩生活、时尚拼色的特点正好可以满足年轻人的这种消费理念与需求。

3．消费者收入：随着近两年袜子的时尚化与流行化，人们更多的把袜子与鞋子、服装进行搭配，而只有选择一双优质的袜子才能搭配出与众不同的风格。 （三）产品分析

据有关调查研究表明，目前国内袜子的生产与销售呈逐年大幅上涨的趋势，但是国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法。 （四）竞争对手分析

提到袜业，首先要说到中国袜业的十大品牌：浪莎、梦娜、耐尔、振汉、情怡、丹吉娅、宝娜斯、步人、即发、芬莉-芬那丝。其中浪莎袜业就占据了32%的市场份额，在2007年就有1000家专卖店和5万个网点。 二、广告目标

主要是使在校大学生、上班族等年轻消费者群体，企事业单位团购者认识、了解波普礼品袜的广告，以达到良好的广告效果。 三、广告对象

主要是在校大学生、上班族等年轻消费者群体，企事业单位团购者，这些是我们波普礼品袜的广告对象。

四、广告传播区域

主要是先在国内做好波普礼品袜的广告，打开在区域、地方、全国的市场。等到市场稳定之后，再尝试着打开国外市场。 五、广告主题

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时尚波普，健康足下。 六、广告创意

（画面上）一个女士拎着一盒礼品下班回家，回到家中把礼品放到桌子上。到了晚上安静的时候，一个个袜子从盒子里跑出来（注意画面需要对袜子拟人化、可爱化和夸张化！），它们穿着菱形图案配上各种靓丽鲜艳的色彩外套，它们把现场当成了舞会，灯光、音响、架子鼓、钢琴、吉他、贝斯等都准备好了，伴随着音乐它们欢乐的跳起舞，唱起歌（需要音乐动感和欢快些，来体现袜子的可爱、健康）。(画面切换)女士感觉外面有吵闹的声音，当房里被推开门的一刹那，一个个袜子停下来，眼睛瞪得大大的，被房里的风吹的一个个往后倒（这个动作与前一个眼睛瞪得大大的动作要同时进行，画面要夸张一些），一瞬间袜子们全都躲到盒子里了，一切恢复原样。（画面），女士看着袜子，袜子礼盒里的袜子整整齐齐的摆放着，女士觉得没什么就回房了。镜头给盒子上方做了特写，盒子写着:“波普礼品袜”“ 质地均匀、柔软、光滑，吸水、透气性好（在波普礼品袜名称下方，字体相对小些）”。最后，字幕打出：时尚波普，快乐你我。 七、广告媒介

1．媒体广告：电视、网站（地方门户网站和公司自身网站）、报纸、杂志。 2．户外广告：公交车、公交站台、小区广告等。 3．店外广告：店招、横幅。

4．店内广告：贴放海报、展示架、橱窗货架。 八、广告预算

序号 1 2 3 4 户外广告 5 6 店内外广告 7 橱窗、海报、展示架 长期投放（年） 合计 3 15万元 公交站台 店招、横幅 长期投放（年） 长期投放（年） 2 1 媒体广告 渠道 形式 网络漂浮广告 报纸 杂志 公交车 投放频次 半年 半年 长期投放（年） 长期投放（年） 费用（万元） 3 2 1 3 因此，广告预算大概在16万元左右，其中广告媒介推广费用计划体现了在销售中对推广重点的把握。

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九、广告实施策略 （一）品牌策略 1．打响波普的品牌。 2．提高波普礼品袜的质量。 3．注重波普礼品袜的包装。 4．建立一站式礼品袜团购品牌。 （二）定位策略

1．品质定位：注重波普礼品袜和外包装的质量。

2．价格定位：问卷调查发现，消费者所能接受的礼品袜的价格范围在35-50元之间，可见对于九双装的波普礼品袜在价格上会占有一定优势。

3．功效定位：波普袜的菱形图案配上各种靓丽鲜艳的色彩，带给人们空间立体感的视觉冲击；波普袜本身的质地均匀、柔软、光滑、吸水、透气性好，体现波普袜的健康和优质。 十、广告效果评估

邀请有关专家学者、消费者代表（意见领袖）等，从有关法规、道德、文化等方面，对我们即将推出的波普礼品袜广告可能产生的社会影响做出预测评析，综合有关意见和建议，发现问题，及时修订改正。在波普礼品袜的广告发布之后，可以采用口函、访问、问卷调查等方法，把广大消费者的意见反响及时收集整理，分析研究社会公众对波普礼品袜广告的态度、看法等，以了解广告的社会影响程度，为进一步的广告活动决策提供参考意见。

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