盘中盘

说 明：

1998年，思卓引入 “即饮市场”操控市场、打造品牌的“盘中盘模式”并与本土推广相结合，形成了著名的“盘中盘”理念。 操作要点：

“盘中盘模式”不是酒店操作工具，而是一个品牌营销的系统工程，在运用上应注意一下要点： 一、准确的价格定位 二、产品包装差异化 三、产品要有鲜明的卖点 四、直销公司的执行能力 五、价格体系设置

六、投入前置和小盘启动效率 实效运用：

协助口子窖导入“盘中盘系统”，帮助口子窖建了区域市场启动模型和直销公司管理系统。

 复合营销模式 说 明：

思卓战略咨询指出在前品牌时代，“消费者”成为营销中心，渠道是必要因素却不是关键因素。围绕着核心消费群体，对产品定位、品牌传播、终端推广高度整合是市场制胜的关键，思卓的复合营销模式应运而生。 操作要点：

第一步：建立运营中心，建立组织架构，组建营销队伍; 第二步：由运营中心针对核心消费群体开展公关团购，建立样板型终端;

第三步：同时实施品牌传播，营造声势;第四步，分区域发展终端型分销商，建立分销商联盟。先期运营中心直接操作部分终端，以调动分销商的积极性，再逐步移交给进入联合体的分销商;

第五步：联合体建立以后，围绕目标消费群体，制定统一的公关、促销和传播方案，形成整体市场的整合推进。 实效运用：

双沟珍宝坊、板城烧锅酒的稳定增长，得力于其在核心市场导入了复营销模式。

 6S营销系统

2010年，宏观经济环境、消费环境、产业环境和竞争环境都发生了巨大的变化。这些变化对酒类市场发展产生了根本的影响，未来酒类品牌竞争格局充满变数。

宏观经济环境存在较多不确定性。拉动内需巨大投资，财政紧缩，白酒的税收压力有增无减;国家创建和谐社会，反腐倡廉设深入，政务消费受限;通货膨胀等宏观经济的影响，都会对白酒产业和市场发展产生直接或间接的影响!

消费观念转变和新兴消费群体举起。消费者生活节奏加快;网络信息化改变了人与人之间的交流;人们健康意识增强;80后、90后新兴消费群体比重增加，影响力增强。白酒现有的营销传播遭遇新消费观念、新消费习惯的挑战。

酒类行业经过了近八年的高速成长，遭遇产业周期。进口酒、葡萄酒等替代品的迅猛发展，也在抢占白酒市场份额。白酒市场竞争更加充分，酒类市场由需求性增长进入竞争性增长。营销模式同质化，定位雷同、产品包装同质化、酒店终端竞争白热化、团购渠道成为竞争红海……现有终端突破、团购突破等营销模式效率降下、投入产出比下降。

2010年，将是酒类市场发展新的拐点。酒类品牌必须洞查变化中的机遇和挑战，顺势而动，创新营销，才能实现持续快速发展。思卓6S营销系统打破现有“战术组合”“区域突破”的竞争模式，建立“全国化市场运营”的“战略导向营销制胜系统”，是酒类品牌全国化突围和快速增长的营销工具。

6S营销系统模型：

战1：战略定位规划（Keynote 略System） 定

2：区域市场规划

位 （Marketing System） 系3：品牌升级 统（ brand system ） 运

4：产品品牌创新

营 （Products System）

5：复式渠道 （Channel System） 管6：管理模式

理（Management System） 创新

确定优势市场、聚焦资源、在目标市场建立系统优势

区域市场分类、建立全国区域市场管理策略、区域市场联动发展

提升品牌档次感、扩大品牌联动效应、提高品牌忠诚度

建立全国市场产品品牌，不同区域市场建立产品组合

建立运营中心、整合渠道资源、建立标准化的

建立品牌管理中心、建立全国渠道管理

中心、建立区域市场运营中心