房地产活动总结

　　一、 活动时间：5月27日～5月31日

　　二、 活动内容：向新老客户赠送节日礼品粽子

　　三、 促销政策：

　　1、8#楼5月27日推出，在5月27日～28日期间购买8#楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。

　　2、为促进5#楼的销售，在5月27日～31日期间，购买5#楼114.13㎡或140.89㎡房子的前20名客户 ，每套可享受5000元的现金优惠。

　　四、 媒体支持

　　华商报5月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8#楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品 。

　　五、 销售状况分析

　　1、 客户来访情况

　　活动期间来访客户74组，平均每天14.8组;活动期间有效来电15组，平均每天3组。

　　日期 合计 5.27. 5.28. 5.29. 5.30. 5.31.

　　来访 74 25 30 3 5 11

　　来电 15 6 4 1 1 3

　　2、 客户成交情况

　　活动期间总共成交14套，成单率19%，销售面积1163.52平米，销售金额591.9009万元。

　　日期 合计 5.27. 5.28. 5.29. 5.30. 5.31.

　　成交套数 14 6 5 1 1 1

　　成交金额(万元) 591.9009 279.7489 196.2278 27.2620 49.7969 38.8653

　　成交面积(平米) 1663.52 783.16 546.05 79.29 140.89 114.13

　　楼号 2号楼 4号楼 5号楼 7号楼 8号楼 11号楼

　　成交套数 2 2 2 1 6 1

　　六、 活动总结

　　1、 周末(5月27日～28日)是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占 6套。8#楼推出前已经吸引 了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。

　　2、 本周三(5月31日)是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现 场的新老客户不是很多。

　　3、 8#楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8#楼的意向客户，其中6组成交，14组没有成 交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。

　　4、 5#楼只在5月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成 交。(为什么成交少?)