场分析报告模板

龙年争霸誓夺第一

西南区彩电市场竞争分析报告

一、西南区社会经济发展及彩电市场浅析1.西南区经济指标

量为843.3万台；②11年TCL西南区销售额占比10.67%，销量占比12.25%；2.11年西南彩电市场的发展特点①市场容量为全国的15%

②国产品牌彩电市场占有率70%

③整体彩电平均单价2879元；人均消费100.6元二、TCL西南区销售情况分析1.LCDLED销售量分析

11年平均市场占比13.35%。11年TCL销量与10年相比，整体同比增长21.8%;其中成都同比增长26.7%、贵阳增长34.3%、昆明增长48.2%、武汉增长23.1%、重庆增长15.2%。

2.平均单价

定价策略，销售同比增长21.8%，进一步说明了价格策略的正确性。

3.销售构成

西南区主要规格段销售构成为：46寸以上15%、39-43寸30%、32寸35%、26寸以下16%、37寸4%。

段增幅较大；26寸以下、37寸尺寸段出现同比下滑，说明小尺寸段销量优势逐渐被大尺寸取代，其原因主要为大尺寸段产品价格进一步降低，刺激了销量上涨。

三、竞品销售情况分析

1.零售占比分析

分公司成都贵阳昆明武汉重庆合计

整体零售量

TCL9.8%13.9%14.6%11.4%11.6%12.25%

海信9.5%15.8%13.8%18.3%10.1%13.50%

创维10.8%13.6%15.3%17.6%10.1%13.46%

康佳8.9%13.0%11.4%11.2%11.2%11.15%

长虹27.0%16.3%20.4%15.7%18.8%19.64%

西南区公司整体排名国产第四名。较竞品长虹低7.39%、创维低1.2%、海信低1.25%。

其中①成都市场较主要竞品长虹低17.2%、创维低1%；②贵阳市场较主要竞品长虹低2.4%、海信低1.9%；③昆明市场较主要竞品长虹低5.8%、创维低0.7%；④武汉市场较主要竞品长虹低4.4%、创维低6.2%、海信低7%；⑤重庆市场较主要竞品长虹低7.1%

2.西南区主要尺寸段分析

32①②

创维在成都、贵阳、武汉平均单价最高；海信在贵阳、重庆平均单价最高。

四、西南区分公司销量增长建议

1.分公司共同超越创维、海信的销量，缩短与长虹销量。12年零售量市场占比超创维13.46%、海信13.5%，缩短长虹19.64%的差距。

2.重视主要尺寸段零售，有效提升占比。做大32寸销量；利用39寸、43寸、48寸产品优势，缩小42、46寸与竞品销量差距。

3.关注26寸以下尺寸段，做大工程机市场销量。20__年26寸以下小屏幕销量实现同比增长。

4.西南区平均单价保持11年水平，实现销量同比增长22%。18家经营部平均单价需提高至2957元。

运营管理部姚笛2012.2.19