销售增进（SALESPROMOTION与人员倾销、广告、公共关系相并列的四大基础促销手法之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制作商、销售人员的销售增进在此不列为讨论范围。随着竞争的加剧，针对花费者的促销活动在营销环节中的位置已越来越主要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比到达64正如一份缜密的作战方案在很大程度上决议着战争的输赢一样，一份体系全面的活动方案是促销活动成功的保障。
如何撰写促销方案一份完美的促销活动方案分十二部分：
一、活动目标对市场现状及活动目的进行论述。市场现状如何开展这次活动的目的什么处置库存晋升销量打击竞争对手新品上市还是晋升品牌认知度及美誉度只有目标明白，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的目标市场的每一个人还是某一特定群体活动节制在范畴多大内哪些人是促销的重要目标哪些人是促销的次要目的这些选择的准确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：这一部分，主要是解决两个问题：
1肯定活动主题
2包装活动主题
降价价钱折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消耗信誉还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要斟酌到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”淡化促销的商业目标使活动更接近于消费者，更能打动花费者。几年前爱多VCD阳光行径”堪称经典，把一个简简略单的降价促销行径包装成保护花费者权益的爱心行为。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要论述活动开展的具体方式。有两个问题要重点斟酌：
1确定伙伴：拉上做后盾，还是挂上媒体的羊头”来卖自已的狗肉”厂家单独行为，还是和经销商联手或是与其它厂家结合促销和或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家结合可整合资源，下降费用及风险。
2确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目的对象参与。刺激水平越高，增进销售的反映越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行剖析和总结，并联合客观市场环境肯定恰当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时光和地点：促销活动的光阴和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。光阴上尽量让消费者有空闲参与，地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅动员促销战斗的时机和地点很主要，继续多长时间效果会最好也要深刻剖析。连续光阴过短会导致在这一时光内无法实现反复购置，很多应获得的好处不能实现；连续时光过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并下降顾客心目中的身价。
六、广告配合方法：一个成功的促销活动，须要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表示伎俩选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期筹备：前期预备分三块，
1人员部署
2物质预备
3实验方案
人员部署方面要“人人有事做，事事有人管”无空白点，也无交叉点。谁负责与媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都斟酌明白，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
物质筹备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单盘点，确保万无一失，否则必然导致现场的慌乱。
尤为主要的由于运动方案是经验的基本上肯定，因此有必要进行必要的实验来断定匆匆销工具的选择是否准确，刺激水平是否适合，现有的道路是否幻想。实验方法可以是讯问消耗者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场掌握。
纪律是战役力的保证，方案得到完善执行的先决条件，计划中对应对参与活动听员各方面纪律作出过细的规定。
现场节制重要是把各个环节部署明白，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，实行方案进程中，应及时对促销范畴、强度、额度和重点进行调整，坚持对促销方案的节制。
九、后期延续
后期延续重要是媒体宣扬的问题，对这次活动将采用何种方法在哪些媒体进行后续鼓吹脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有好处就没有存在意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD阳光行为B方案”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发明这个规划公司基本没有财力支持。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的
十一、意外防备：每次活动都有可能涌现一些意外。比如部门的干涉、消耗者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必需对各个可能呈现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的筹备。
十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动停止后与实际情形进行比拟，从刺激水平、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。
以上十二个部分是匆匆销运动计划的一个框架，实际操作中，应勇敢想象，警惕求证，进行剖析比拟和优化组合，以实现效益。
有了一份有说服力和操作性强的运动方案，才能让公司支撑你计划，也才能确保方案得到完善的执行，使匆匆销活动起到四两拨千金的效果。