手机五一活动计划一

来源：汇意旅游网

手机五一活动计划一

五一活动计划(一)

五一应该是手机促销的重中之重。通过这几天对锦园市场的了解，消费人群主要以工厂职工和一些当地居民但是本地人消费占的比例还是偏低（可能有以下原因A.我们新店知名道还比较低B.当地居同消费习惯还没有形成，本地居民习惯去杏林购买C.我们的推广力度还不够D.我们的服务，业务还是要加强）。另外一些老年人人群也会成为我们的客户。

针对工厂职工的消费特点。大部份人群比较看重手机的性价比,消费水平不是很高！容易接受中低档产品。以国产品牌和基亚为主。大部份以1000元以下为主!针对这种情况，本次五一活动主要策略,紧紧锁定目标消费群体.可以采用对于市场价格敏感的特价流水机价格坚决打压到最低！打压这边手机工厂店的生存空间。尤其是基亚，它的价格也是比较低的，品牌受大众喜爱,二.三个型号低价吸客.我们的高毛机适当以打折等方式降低一些利润和通过卖赠大礼品增加销量。不过一定要注意利润机、特价机的销售比例。不然销量增加，毛利不增的问题。也可以利用消费者节日期间的消费心理，我们推出几个限量型号提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。针对这些人群我们也可以送小礼品，5.1-5.2号所有持我们单张的客户都可以领取一份小礼品。这样可以增加店里面的人流，为情景促销做好准备。

针对年轻的消费者和居住在本地的一些居民。采用低价智能机和一些中高端机型加大赠品力度来吸引他们!根据不同价位段的机型设立不同的礼品赠送，机器售价越高利润相对越大，赠品也相对加大力度。（送赠品的原则，可以选择当地人群需要或用处很大的物品当作礼品,比如：送现在的季节性的风扇,中高端机送蓝牙…提供增值服务）