过度营销可能会使企业丧失市场竞争力，如何通过市场调研和分析来确定适当的营销策略？

过度营销是指企业过度依赖营销手段，过度推销产品或服务，导致消费者感到厌烦或不满。这可能会对企业形象和销售业绩产生负面影响。为了避免过度营销，管理者可以通过市场调研和分析来确定适当的营销策略。

首先，管理者可以进行市场调研，以了解目标市场的需求、偏好和行为。市场调研可以通过各种方法进行，如问卷调查、重点小组讨论、深度访谈等。通过市场调研，管理者可以更好地了解目标市场的特征和需求，从而制定相应的营销策略。

其次，管理者可以进行竞争分析，以了解竞争对手的营销策略和市场地位。竞争分析可以通过收集竞争对手的信息，如广告、促销活动、产品定价等来进行。通过竞争分析，管理者可以了解竞争对手的优势和劣势，从而为自己的营销策略做出调整和优化。

此外，管理者还可以进行产品定位分析，以确定自己产品在市场中的定位和差异化优势。产品定位分析可以通过评估产品的特点、目标市场的需求和竞争对手的定位来进行。通过产品定位分析，管理者可以确定自己的产品在市场中的独特性和竞争优势，从而为营销策略的制定提供依据。

最后，管理者可以进行市场细分和目标市场选择，以确定营销策略的重点和目标。市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，目标市场选择是选择其中的一个或几个细分市场作为重点发展的目标市场。通过市场细分和目标市场选择，管理者可以更加精准地制定营销策略，满足目标市场的需求，提高营销效果。

综上所述，通过市场调研和分析，管理者可以确定适当的营销策略，避免过度营销。市场调研可以了解目标市场的需求和行为，竞争分析可以了解竞争对手的营销策略，产品定位分析可以确定产品的差异化优势，市场细分和目标市场选择可以确定营销策略的重点和目标。这些方法可以帮助管理者制定更加有效和适当的营销策略，提升企业的市场竞争力。