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如何利用负需求营销来增加市场份额和销售额？

来源：汇意旅游网

要利用负需求营销增加市场份额和销售额，首先需要了解什么是负需求。负需求是指消费者对某产品或服务持有负面态度或不愿购买的情况。在这种情况下，公司可以采取以下策略来转变消费者的态度和行为：

重新定位产品：通过改变产品特性或增加新的功能来吸引消费者。例如，如果消费者认为某款汽车油耗高，公司可以推出节能型或混合动力车型来重新吸引市场。

改善品牌形象：通过营销活动重塑消费者对品牌的看法。若品牌形象受损，可以通过社会责任活动或者与知名人士合作来提升品牌形象。

教育消费者：通过教育来改变消费者的看法，解释产品的真实效果和潜在好处。例如，通过展示产品如何解决具体问题或是提高生活质量来刺激需求。

市场细分：识别不同的消费群体和他们的特定需求，针对那些可能对产品有负面看法的细分市场制定特定策略。

提供试用或体验：让消费者亲自尝试产品，以克服他们对产品的负面看法。试用可以是免费样品或者有条件的退货。

创造需求：有时，消费者对某产品的负需求是由于他们不了解自己有这种需求。通过创新的营销策略和教育可以创造全新的市场需求。

具体案例：Procter & Gamble的Febreze就是一个成功转化负需求的例子。最初，Febreze面临的问题是消费者在不觉得自己的家里有异味的情况下不会购买。通过市场调查，P&G发现让消费者在清洁家居后使用Febreze作为“清洁仪式”的一部分，可以将其定位为一种奖赏，从而成功改变了消费者的使用习惯和对产品的负需求。