渠道拓展是企业扩大市场份额和增加销售额的重要手段之一。而渠道分级和管理的目的是为了更好地控制和管理渠道，提高渠道的效率和效果。
首先，渠道分级可以帮助企业更好地了解不同渠道的特点和优势，并根据不同的渠道特点制定相应的策略。比如，可以将渠道分为一级渠道、二级渠道和三级渠道，一级渠道可以直接面向终端消费者，二级渠道可以作为批发和分销渠道，三级渠道可以作为代理渠道。通过分级管理，企业可以更有效地控制渠道的流通和销售，提高渠道的覆盖率和渗透率。
其次，渠道管理可以帮助企业更好地与渠道合作伙伴进行沟通和协调。渠道管理包括渠道选址、渠道培训、渠道激励等方面。通过渠道管理，企业可以与渠道合作伙伴建立稳定的合作关系，提供必要的培训和支持，激励渠道合作伙伴积极推广和销售产品。同时，渠道管理还可以帮助企业及时获取渠道反馈和市场信息，以便及时调整销售策略和产品定位。
此外，渠道分级和管理还可以帮助企业更好地控制渠道成本和风险。通过分级管理，企业可以根据不同渠道的成本和风险来制定相应的措施，比如可以通过直销渠道来降低中间环节的成本，可以通过代理渠道来降低市场风险。同时，通过渠道管理，企业可以对渠道合作伙伴进行有效的监督和评估，减少渠道合作伙伴的风险。
综上所述，渠道拓展需要进行渠道分级和管理。通过渠道分级和管理，企业可以更好地了解和控制不同渠道的特点和优势，与渠道合作伙伴进行有效的沟通和协调，控制渠道成本和风险，从而提高渠道的效率和效果。