渠道拓展是企业发展的重要战略之一，可以帮助企业扩大市场份额，增加销售额。然而，渠道拓展也伴随着一定的风险。管理者在进行渠道拓展时，需要注意以下几个方面的风险管理和控制。
竞争风险：渠道拓展可能引起竞争对手的反应，他们可能会采取类似的策略来抢夺市场份额。为了应对竞争风险，管理者需要进行竞争分析，了解竞争对手的优势和弱点，制定相应的竞争策略，并保持敏捷的反应能力。
渠道冲突风险：渠道拓展可能引起现有渠道的冲突，例如与经销商之间的竞争。为了避免渠道冲突，管理者需要进行充分的沟通和协调，与现有渠道合作伙伴进行积极的沟通，解决潜在的冲突问题。另外，可以考虑采取分区域、分产品线等方式来划分渠道，避免直接竞争。
品牌形象风险：渠道拓展可能会对企业的品牌形象产生影响。新的渠道可能会对产品的售价、销售方式等进行调整，从而影响到品牌形象。管理者需要认真考虑渠道对品牌形象的影响，并采取措施来保护品牌形象，例如建立品牌形象管理制度，加强对渠道的管理和监督。
成本控制风险：渠道拓展会增加企业的运营成本，例如开设新的分销中心、培训渠道人员等。管理者需要进行成本核算和预测，合理控制渠道拓展的成本，确保渠道拓展的可持续性和盈利能力。
除了以上几个方面的风险管理和控制，管理者还可以采取以下具体的方法和措施来降低风险：
建立有效的渠道选择和评估机制，选择合适的渠道合作伙伴，并进行定期的渠道绩效评估。
加强与渠道合作伙伴的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系。
建立完善的渠道管理制度和流程，包括渠道合同管理、价格管理、库存管理等，确保渠道的规范运营。
加强市场监测和竞争情报收集，及时了解市场变化和竞争动态，做出相应的调整和决策。
注重渠道人员的培训和激励，提高其销售能力和忠诚度。
总之，管理者在进行渠道拓展时，需要全面考虑各种风险，并采取相应的措施进行风险管理和控制。只有在风险可控的基础上，渠道拓展才能取得良好的效果。