渠道拓展是企业发展的重要战略之一，通过拓展渠道可以扩大产品的市场覆盖范围，增加销售额和市场份额。在进行渠道拓展时，确实需要考虑产品定价和销售策略的调整。
首先，产品定价是渠道拓展中的重要考虑因素之一。当企业通过新的渠道销售产品时，需要考虑该渠道的定位和特点，以及消费者在该渠道中的购买习惯和价格敏感度。如果新的渠道定位高端消费群体，那么产品的定价可以相应调高，以保持品牌形象和利润水平。如果新的渠道定位为大众市场，那么产品的定价可以相应调低，以吸引更多消费者。此外，还需要考虑渠道成本和利润分配情况，确保产品的定价能够覆盖渠道成本和提供适当的利润。
其次，销售策略也需要根据渠道拓展进行调整。不同的渠道可能有不同的销售特点和要求，需要采取相应的销售策略。例如，如果新的渠道是线下零售店，可以考虑在店内进行促销活动或者提供附加值服务，以吸引消费者。如果新的渠道是电子商务平台，可以考虑通过优惠券、满减等促销手段来提高销售额。此外，还可以通过渠道合作或者联合营销的方式来增加产品的曝光度和销售机会。
最后，需要注意的是，在进行渠道拓展时，要确保与原有渠道的协调和平衡。不同渠道之间可能存在竞争关系，需要进行合理的定位和分工，避免相互 Cannibalization。同时，还需要考虑渠道管理和控制的问题，确保渠道的有效运作和绩效评估。
综上所述，渠道拓展需要进行产品定价和销售策略的调整。企业在进行渠道拓展时，应该综合考虑渠道特点、消费者需求、成本和利润等因素，制定相应的定价和销售策略，以实现渠道拓展的目标。