1. 知识和专业性：了解玉石的特点、产地、品质等知识，并能向客户传达这些信息，以展示自己的专业性和信任度。
2. 理解客户需求：倾听客户的需求和喜好，通过提问和交流，了解客户对玉石的偏好和用途，以便提供更加准确的建议和选择。
3. 强调玉石的价值：强调玉石的独特性、稀缺性和珍贵性，让客户认识到其价值，并产生购买的欲望。
4. 故事和历史：通过讲述有关玉石的故事、传统和历史，增加客户对玉石的兴趣和情感共鸣。
5. 演示和展示：提供玉石的实物展示，让客户亲自触摸和感受，以便更好地欣赏其质地、色彩和光泽。
6. 个性化建议：根据客户的喜好和预算，提供个性化的购买建议，并解释不同选择的优势和特点。
7. 免费赠品或优惠：提供一些额外的价值，如免费赠品、折扣或定制服务，以增加客户的购买决策。